Nueva York es una de las mejores zonas y estados para ser agente inmobiliario. Si bien hay muchos tipos diferentes de agentes inmobiliarios en la zona, ser un agente inmobiliario de lujo es lo mejor porque puede obtener comisiones más altas por las ventas, ya que trabaja para propiedades de alto valor y también trabaja con una clientela de alto nivel.
Esta guía cubrirá todos los pasos y detalles que necesita para comenzar a trabajar como agente inmobiliario de lujo en Nueva York.
¿Cómo se trabaja para las agencias inmobiliarias en Nueva York?
Hay muchos pasos diferentes que debes seguir antes de comenzar a trabajar en el sector inmobiliario. Como agente inmobiliario de lujo, también hay algunas cosas adicionales que debes hacer. A continuación, se incluye un breve resumen de las cosas en las que debes comenzar a trabajar:
- Conviértete en un agente inmobiliario con licencia. Es mejor obtener la licencia en Nueva York o tendrá que cambiar su licencia si la obtuvo en un estado diferente.
- Consigue algo de experiencia. Asegúrate de adquirir experiencia específicamente en el sector inmobiliario de lujo. Sin embargo, antes de adentrarte en el mercado de lujo, asegúrate de aprender sobre ventas básicas, ya que necesitarás estas habilidades una vez que comiences a conseguir clientes y a realizar ventas.
- Encuentra un comprador de lujo. Vea dónde suelen pasar su tiempo las personas con un alto patrimonio neto en su comunidad y luego establezca contactos allí. Asegúrese de que las conversaciones sean naturales y no solo sobre bienes raíces, tratando de aprender más sobre sus antecedentes para encontrar lo que se ajuste a sus necesidades.
- Vea las necesidades de sus clientes de alto nivelEs posible que sus clientes que son de alto nivel y buscan casas lujosas no tengan las mismas necesidades que otros clientes. A menudo, necesitan más información sobre diversos temas. Por ejemplo, querrá aprender más sobre planificación de legados, seguros, privacidad de activos, propiedad común, tasación de activos y banca y préstamos.
- Asegúrate de ser una autoridad en todos los temas adecuados.Quiere que sus clientes de alto nivel confíen en usted. Asegúrese de saber cómo promocionarse bien. Utilice su tiempo libre para informarse y así conocer todas las respuestas a sus preguntas tan pronto como surjan.
- Obtenga una certificación de viviendas de lujoEste es un curso especial para aquellos que solo desean dedicarse a las ventas de alta gama. Esta clase de certificación le enseñará muchas cosas diferentes, entre ellas, cómo poner en venta casas de lujo, cómo promocionarse en el mercado de viviendas de lujo, cómo trabajar con clientes de alto patrimonio y cómo mostrar propiedades de lujo de forma adecuada.
Utilice el listado de lujo vencidos. Busque una propiedad de lujo que haya expirado y no se haya vendido. Luego, puede hablar con el vendedor y sugerirle una forma de promocionarla mejor para intentar conseguir una venta. Muchos de estos clientes le permitirán con gusto que vaya y haga el trabajo por ellos porque están cansados de intentar venderla ellos mismos. Asegúrese de acercarse a ellos con confianza y de mostrarles su experiencia.
¿Cómo puedo convertirme en agente inmobiliario en Nueva York?
La mejor manera de convertirse en agente inmobiliario en Nueva York es obtener su licencia inmobiliaria. Antes de hacerlo, deberá completar un curso de 77 horas aprobado por el Secretario de Estado.
Una vez que hayas completado el curso, podrás presentarte al examen para obtener la licencia. Una vez que tengas la licencia, podrás comenzar a trabajar como agente inmobiliario autorizado para una agencia de corretaje.
Resumen
Convertirse en agente inmobiliario de lujo es una carrera lucrativa, divertida y gratificante. Solo tiene que tomar las medidas adecuadas para asegurarse de obtener su licencia y la experiencia suficiente en el campo para poder promocionarse bien a sí mismo y a las propiedades.
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