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Por Myriam Benhamou

Una de las difíciles consecuencias de un divorcio es que a menudo tienes que vender la casa familiar. Por supuesto, las casas se venden a menudo, y por una variedad de razones, por ejemplo, la necesidad o el deseo de comprar más grande o más pequeña, o cambiar de vecindario o ciudad, y aunque estos eventos ciertamente pueden ser una causa de ansiedad y temor, En general, se puede suponer que los vendedores experimentarán este evento relativamente bien y que la mayoría incluso esperará mudarse a su próximo hogar. Pero cuando la motivación es un divorcio, es probable que la situación sea bastante diferente y, a menos que el divorcio sea amistoso, es muy probable que la venta resulte mucho más difícil.

Para comprender mejor la situación, primero debemos hablar sobre la importancia de la vivienda familiar antes de poder discutir los desafíos inherentes a su venta y cómo enfrentarlos y finalmente resaltar las ventajas de trabajar con un agente inmobiliario especializado en divorcios.

La importancia del hogar familiar

Para empezar, el hogar es un activo que probablemente tenga diferentes significados para las partes involucradas y se vuelve aún más complicado cuando todavía hay niños viviendo en el hogar.

• Primero está el aspecto emocional: el hogar guarda recuerdos y, para muchos, recuerdos de una época más feliz cuando los cónyuges tenían sueños e hicieron planes juntos para el futuro. Fue testigo de los primeros pasos del bebé, fiestas de cumpleaños o cenas festivas familiares. Y aunque los recuerdos felices pueden haberse convertido gradualmente en malos recuerdos (a veces incluso pesadillas), tener que dejar el hogar puede ser difícil de aceptar, y eso a menudo se debe a lo que tradicionalmente representa el hogar familiar.

• De hecho, el hogar familiar es generalmente sinónimo de estabilidad, seguridad (especialmente para los niños) y, para algunos, incluso de estatus social. 
  • Permite delimitar el perímetro familiar y dar apoyo a los miembros de la familia.
  • Contribuye al sentido de pertenencia y la noción de identidad.
  • Es un santuario que protege nuestra privacidad y alberga todo lo que es importante para nosotros y al que estamos apegados (ya sean personas, efectos personales o souvenirs).
  • Finalmente, preserva el vínculo familiar y social y, por lo tanto, es el lugar donde se espera que los niños prosperen. 

Las consecuencias pueden ser catastróficas para el cónyuge que se ve obligado a abandonar el hogar; las consecuencias a menudo se amplifican en el contexto de un “divorcio gris” en el que las parejas se separan tarde, después de varias décadas de estar juntas. Los “divorcios grises” son difíciles para ambas partes, pero desafortunadamente, a menudo lo son más para las mujeres que para los hombres, y pueden dañar seriamente las finanzas de ambos cónyuges. De hecho, es más difícil reconstruir financieramente por razones obvias relacionadas con la edad y el hecho de que no queda tanto tiempo para encontrar trabajo o seguir trabajando. Del mismo modo, es posible que uno de los cónyuges no haya tenido el mismo progreso profesional o potencial de ingresos. Como resultado, el viaje de vida de uno o ambos cónyuges a menudo se verá completamente interrumpido.

Entonces, ¿cuáles son los desafíos?

Desafíos

Son numerosos y están presentes en todas las etapas de la transacción.

• Motivación.  Las motivaciones y expectativas de los cónyuges para la venta pueden ser completamente diferentes. Por ejemplo, un cónyuge puede querer vender lo antes posible (y por lo tanto no necesariamente al precio más alto) para poder comenzar su vida de nuevo con la persona que ya conoció. Pero para el otro cónyuge, cuanto más alto sea el precio de venta de la casa familiar, mayores serán las posibilidades de que el cónyuge encuentre un apartamento decente.
• Acuerdo de venta exclusivo. Si ambos cónyuges tienen título, ambos deben firmar el contrato de venta exclusiva con el agente inmobiliario, lo que significa que el agente representará a ambas partes, en una situación que puede ser muy conflictiva.  
• Falta de cooperacion. Representar a una pareja puede ser difícil en el mejor de los casos, pero al menos los cónyuges tienen un objetivo común: vender la casa al mejor precio posible; y, por tanto, es razonable prever poder llegar a un acuerdo común. Aquí, sin embargo, los objetivos son diferentes, las motivaciones son diferentes y sobre todo la venta tendrá consecuencias que pueden ser radicalmente distintas para cada parte. Por lo tanto, existe una buena posibilidad de que las partes tomen decisiones por separado y sean contenciosas sobre casi cualquier cosa.
• Precio de venta. Antes de que puedan firmar el contrato de venta exclusiva con el agente inmobiliario, las partes deben acordar el precio de venta. Pueden surgir varios escenarios: una fiesta está muy apegada emocionalmente al hogar y piensa que vale mucho más que en la realidad; o una parte puede querer obtener la mayor cantidad de dinero posible porque lo necesita después del divorcio, ya que su futuro financiero puede depender de la cantidad de dinero que se derive de la venta; o las partes simplemente han llegado a detestarse y no quieren cooperar. Esto puede dar lugar a feroces peleas entre los cónyuges con muy poco espacio para un resultado razonable.  
• Dinámica de ventas. Las partes también deben acordar detalles como la preparación de la casa para la venta (por ejemplo, ordenar y almacenar, que requiere cierta cooperación y que cuesta dinero); tiempos aceptables para visitas de compradores potenciales; o cuánto gastar en publicidad o marketing.
• Oferta. Ambas partes deben aceptar una oferta y estar dispuestas a negociarla.
• Cierre de la transacción. Finalmente, los cónyuges deben aceptar y firmar los documentos necesarios para el cierre de la venta, que nuevamente, requiere cierta cooperación.

Cómo afrontar estos retos y cuáles son las ventajas de trabajar con un agente inmobiliario especializado en divorcios?

¿Cuál es la mejor manera de abordar estos desafíos y por qué es importante contratar a un agente de bienes raíces que se especialice en divorcios? Como se ha demostrado, una venta resultante de un divorcio no puede tratarse como una transacción regular porque no es una transacción regular.

1. Por qué un agente inmobiliario especializado en divorcios es un activo

Para poder recibir una certificación como “Especialista certificado en divorcios en bienes raíces”, un agente debe recibir capacitación previa que le permita reconocer los desafíos aplicables y enfrentarlos antes de que se vuelvan inmanejables. Este especialista está mejor equipado que un agente más tradicional para ayudar a una pareja que se está divorciando porque tiene una mejor comprensión de las ramificaciones de un divorcio (ya sean financieras, legales o psicológicas) y su impacto en la venta de la casa. Por tanto, el agente puede proporcionar a la pareja que se divorcia el apoyo necesario durante todo el proceso. 

2. ¿Cómo se pueden afrontar estos desafíos?

Es importante trabajar con un agente inmobiliario que sepa:

• Permanezca neutral. El agente primero debe recordar que el agente representa a ambas partes y que es muy poco probable que cooperen entre sí; sin embargo, el agente debe permanecer neutral e imparcial, y debe adoptar un enfoque diplomático para cada decisión (incluido saber cuándo se toma). aconsejable dar a las partes el espacio necesario para llegar a un consenso). Esto no siempre es fácil porque, en algunos casos, uno de los cónyuges ya ha abandonado el domicilio conyugal, lo que significa que por necesidad (por ejemplo, organizando visitas) el agente tiende a estar más en contacto con uno de los cónyuges que con el otro. ya veces ese cónyuge se vuelve gradualmente más cómodo y puede permitirse algunas confidencias que pueden afectar la neutralidad de la representación.
• Comunicar. El agente debe explicar muy claramente cómo pretende comunicarse con ambas partes (teniendo en cuenta que ambas deben mantenerse siempre informadas y de la misma manera).
• Confíe en los hechos. Decidir sobre el valor de la casa puede ser difícil porque las partes a menudo tienen ideas muy diferentes sobre el valor de la casa en cuestión. El agente debe proponer un precio de venta que se base claramente en la realidad del mercado. Por lo tanto, tendrá que preparar una valoración detallada basada en hechos en la que el agente tendrá que demostrar en detalle las ventas comparables anteriores para dejar claro que el precio propuesto está en consonancia con el mercado. También es una forma de eliminar el aspecto emocional de la ecuación.
• Mantente flexible. El agente debe saber cómo ser flexible (¡y paciente!). Algunos cónyuges, de hecho, se convierten en verdaderos maestros en el arte de retrasar la venta.

Myriam Benhamou es un corredor asociado de bienes raíces con licencia y un especialista certificado en divorcios de bienes raíces y está a su servicio, siempre esperando satisfacer sus necesidades de vivienda y proteger sus mejores intereses. Póngase en contacto con BARNES New York a continuación para contarnos más sobre sus necesidades.