Γνωρίστε το Μέλος: Yann Rousseau, Managing Partner, BARNES New York - the French American Commercial Chamber

Γνωρίστε το Μέλος: Yann Rousseau, Managing Partner, BARNES New York

Συνέντευξη από το Εμπορικό Επιμελητήριο Γαλλοαμερικανών

Ο Yann Rousseau, διευθύνων σύμβουλος στο BARNES New York, είχε το προνόμιο να πάρει συνέντευξη από το Εμπορικό Επιμελητήριο Γαλλοαμερικανών αυτήν την εβδομάδα. Μάθετε περισσότερα για τον άνθρωπο που ηγείται του πρακτορείου BARNES στο Μεγάλο Μήλο.

Με καταγωγή από τη Γαλλία, ο Yann μεγάλωσε στο Παρίσι, αλλά τώρα θεωρεί το Μπορντό και τον Arcachon σπίτι του. Ολοκλήρωσε τρία μεταπτυχιακά στη μηχανική περιβάλλοντος, τα οικονομικά περιβάλλοντος και τη διαχείριση κρασιού και οινοπνευματωδών ποτών. Έχει ζήσει σε περισσότερες από δώδεκα πόλεις σε έξι χώρες και τρεις ηπείρους (Γαλλία, Σεϋχέλλες, Ηνωμένο Βασίλειο, Ιταλία, Μπουρκίνα Φάσο, Ηνωμένες Πολιτείες).

Αφού εργάστηκε για αρκετά χρόνια στην αναπτυξιακή και ανθρωπιστική αρένα (Ηνωμένα Έθνη, Γαλλική Κυβέρνηση, Κυβέρνηση των Σεϋχελλών, ιδιωτικός τομέας ...), ο Yann αποφάσισε να μετακομίσει στις ΗΠΑ και να ασχοληθεί με μια νέα καριέρα. Αρχικά εγκαταστάθηκε στο Μαϊάμι, ξεκίνησε την καριέρα του ως σύμβουλος ακινήτων το 2013.

Έκτοτε, ο Yann βοηθά τους πελάτες από λιτές ενοικιάσεις έως πολυτελή σπίτια, νέες εξελίξεις και κερδοφόρες εξαγορές τόσο για σκοπούς ταμειακών ροών όσο και για κέρδη κεφαλαίου. Για εκείνον, αφορά την υποστήριξη κάθε πελάτη, ανεξάρτητα από τον προϋπολογισμό και τις προθέσεις του, για να επιτύχει τα έργα του στα ακίνητα με απόλυτη γαλήνη και εμπιστοσύνη. Πιστεύει ότι οι μακροχρόνιες σχέσεις μετακινούνται σταδιακά από ενοικιαστή, ιδιοκτήτη και επενδυτή.

FACC-NY: Ως Μηχανικός με φόντο στα Οικονομικά και στον δημόσιο και ιδιωτικό τομέα που εκτείνεται σε 6 χώρες σε 3 ηπείρους, τι οδήγησε την απόφασή σας να εργαστείτε στον κλάδο της realty με τον Barnes New York; 

Στην πραγματικότητα ξεκίνησε από τύχη όταν μετακόμισα στις ΗΠΑ (Μαϊάμι) για να ακολουθήσω τη γυναίκα μου, η οποία κατάγεται από τη Νότια Φλόριντα. Η μητέρα της έχει ένα μέτριο χαρτοφυλάκιο ακινήτων και επειδή δεν είχα μεγάλο σχέδιο καριέρας τότε, μου ζήτησε να το φροντίσω ενώ τα ξεκαθάριζα. Μου άρεσε να ανακαλύπτω μια νέα βιομηχανία και να ξεκινήσω μια νέα καριέρα στις ΗΠΑ. Μπήκα σε μια μεσιτική μπουτίκ στο Μαϊάμι και στη συνέχεια μπήκα γρήγορα στο γραφείο της BARNES. Μετά από μερικά χρόνια εκεί, ο BARNES μου έδωσε την ευκαιρία να αναβιώσω τη λειτουργία της Νέας Υόρκης. Έτσι μετακομίσαμε βόρεια στα τέλη του 2018 και άνοιξα ξανά το BARNES NY μαζί με τον σύντροφό μου Christophe Bourreau. Δύο χρόνια μετά, στρατολογήσαμε 12 πράκτορες και διπλασιάσαμε την καλύτερη χρονιά που έχει καταγραφεί ποτέ για το γραφείο. Και πρόκειται να ανοίξουμε ένα νέο πρακτορείο, στο Larchmont, που θα καλύπτει την περιοχή του Westchester.   

FACC-NY: Πώς αξιολογείτε την παρούσα κατάσταση των ακινήτων στην περίοδο μετά τον COVID;

Είναι δύσκολο να προσδιοριστεί ακριβώς γιατί η κατάσταση παραμένει ρευστή. Όλοι έχουν ακούσει για μια έξοδο από το Μανχάταν, αλλά όταν εξετάζουμε το τρίτο τρίμηνο και το τέταρτο τρίμηνο του 2020, οι αριθμοί είναι στην πραγματικότητα ακόμη καλύτεροι από ό, τι ήταν την ίδια στιγμή το 2019. Φυσικά υπάρχει ένα μη αμελητέο «κάλυμμα» επίδραση, όπου τα δύο τελευταία τρίμηνα τείνουν να αντισταθμίσουν μια πολύ αργή αρχή του 2020. Με λίγα λόγια, οι συναλλαγές ακινήτων πρέπει ακόμη να γίνουν και τα περισσότερα από αυτά είχαν μόλις αναβληθεί στο τέλος του έτους. Τώρα το 2021, μπορούμε να γίνουμε μάρτυρες μιας ισχυρής ανάκαμψης από την πλευρά της μεταπώλησης, αν και η αγορά παραμένει τεταμένη στο μέτωπο της ενοικίασης. Είναι σίγουρα αγορά ενοικιαστών και παραμένει κατά κάποιο τρόπο αγορά αγοραστών αν και σε λιγότερες αναλογίες σε σύγκριση με το 2020. Υποθέτουμε μια γενική μείωση της τιμής 8% (μεταπώληση) σε όλο το Μανχάταν, με ορισμένες γειτονιές να αντιστέκονται καλύτερα από άλλες. Οι νέες εξελίξεις υποφέρουν πολύ περισσότερο και μπορούμε εύκολα να επιτύχουμε διψήφια εκπτώσεις. Ενοικιαζόμενα, οι ιδιοκτήτες πρέπει να αφήσουν στο τραπέζι τουλάχιστον 2 μήνες δωρεάν ενοικίαση για να βρουν ενοικιαστές.

FACC-NY: Πόσο ελπιδοφόρα είναι η BARNES New York για οικονομική ανάκαμψη στη Νέα Υόρκη; 

Δεδομένου του επιπέδου της ταλαιπωρίας που παρατηρείται σε όλη την Πόλη, κάποιος πρέπει να παραμείνει σεμνός. Αν και οι εκπρόσωποι του κλάδου προσπαθούν να κατηγοριοποιηθούμε ως βασικοί εργαζόμενοι, είμαστε απλώς εδώ για να συνεχίσουμε να βοηθάμε τους πελάτες μας με τον ασφαλέστερο δυνατό τρόπο. Οι άνθρωποι πρέπει ακόμα να μετακινηθούν και να βρουν ένα μέρος για να ζήσουν. Παράλληλα, συνεχίζουμε να επικοινωνούμε πολύ για τη Νέα Υόρκη και για τη συνάφεια μιας τέτοιας επένδυσης σε ακίνητα, σε μια εποχή όπου οι ειδήσεις προσποιούνται ότι όλοι φεύγουν από την Πόλη. Η Νέα Υόρκη θα είναι πάντα Νέα Υόρκη και αυτή θα παραμείνει μία από τις ασφαλέστερες επενδύσεις που μπορεί να κάνει κάποιος σε έναν τόσο ασταθή κόσμο.

FACC-NY: Βλέπετε γενικά πολλές μειώσεις τιμών στη σκηνή της Νέας Υόρκης λόγω της πανδημίας;

Πράγματι, όπως προαναφέρθηκε, περίπου 8% συνολικά στο Μανχάταν για μεταπώληση και περίπου 2 μήνες δωρεάν ενοικίαση για ενοικιάσεις. Πρόκειται για έναν μέσο όρο και ορισμένοι τύποι ακινήτων, για παράδειγμα, αρχοντικά ή πολυτελείς μονάδες, υποφέρουν λιγότερο και φαίνεται να αντιμετωπίζουν την καταιγίδα μια χαρά. Επίσης, οι πιο περιζήτητες γειτονιές (SoHo, Tribeca, prime UES…) δεν δέχτηκαν τόσο μεγάλο χτύπημα, αν υπήρχε, σε αντίθεση με εκείνες τις περιοχές που βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στις δυνάμεις της αγοράς. Το «καλύτερο» παράδειγμα είναι η Financial District και τα μεγάλα Πανεπιστήμια (NYU / Columbia), όπου η έλλειψη συμμετοχής επηρέασε σίγουρα την τοπική αγορά. Επιπλέον, οι νέες εξελίξεις επηρεάζονται περισσότερο από την πανδημία, επειδή οι προθεσμίες τους (είτε κανονιστικές είτε οικονομικές) τους πιέζουν να μεταφέρουν το απόθεμά τους σχεδόν με κάθε κόστος. Οι εκπτώσεις για αυτήν την κατηγορία περιουσιακών στοιχείων μπορούν εύκολα να κυμαίνονται από 20%, κάτι που είναι απολύτως πρωτοφανές. τα περιθώρια των διαπραγματεύσεων για νέα κτίρια τείνουν να είναι κοντά στο μηδέν στο παρελθόν.  

FACC-NY: Πώς επιλέγετε τις καταχωρίσεις στο νέο κανονικό; Ποια είναι τα χαρακτηριστικά που κάνουν ένα μέρος ιδιαίτερα ελκυστικό στους αγοραστές στις μέρες μας; 

Όπως μπορεί κανείς να περιμένει, οτιδήποτε προσφέρει αίσθηση χώρου, αέρα, αναπνοής ή πράσινου, έχει ένα ισχυρότερο πλεονέκτημα σήμερα. Στο παρελθόν, οι άνθρωποι δεν έδειχναν να νοιάζονται πολύ για την παρεμπόδιση της θέασης και ήταν αντίθετα καλά με ένα χαμηλό πάτωμα σε ένα σκοτεινό δρόμο, αρκεί η τοποθεσία να είναι εξαιρετική και οι ανέσεις άφθονες. Τώρα, οι αγοραστές και οι ενοικιαστές συνειδητοποιούν ότι μπορεί να χρειαστεί να περάσουν πολύ περισσότερο χρόνο στο διαμέρισμά τους, και κατά τη διάρκεια της ημέρας, οπότε πρέπει να μπορούν να αισθάνονται λιγότερο κλειστοφοβικοί. Τα αρχοντικά είναι απαραίτητα από την άποψη αυτή. Και φυσικά, οι «ευέλικτες» ρυθμίσεις είναι πλέον απαραίτητες. Οι μονάδες με επιπλέον χώρους (κρηπίδες, γωνιές, λότζες…) που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για γραφεία στο σπίτι είναι πιο ελκυστικές από ποτέ. 

FACC-NY: Σε ποια είδη τιμών βλέπετε τη μεγαλύτερη κίνηση αυτή τη στιγμή;

Όλοι αναζητούν μια συμφωνία, αλλά οι άνθρωποι πρέπει ακόμα να μετακινηθούν και να βρουν στέγη. Βασικά, δεν έχουμε δει μεγάλη μεταβολή των τιμών, διότι, όσο και να είναι πάντα περιζήτητα τα ακίνητα στην τιμή εισόδου, τα άτομα που μπορούν να αποκτήσουν ακίνητα πολλών εκατομμυρίων δολαρίων είναι διάσπαρτα σε όλο τον κόσμο. Και είναι αυτοί που έχουν ιδιαίτερο μάτι στην αγορά τώρα για να δουν ποιες είναι οι ευκαιρίες. Από την άλλη πλευρά, έχουμε αρχίσει να βλέπουμε σιγά σιγά κάποια σημεία τιμών που δεν είχαμε δει εδώ και αρκετό καιρό στην Πόλη, όπως μονάδες condo κάτω από $500k ή κοτέτσια κάτω από $400k. Το σημείο εισόδου γίνεται σίγουρα χαμηλότερο και πωλείται με έκπτωση.

FACC-NY: Τι σας οδήγησε να εγγραφείτε στην κοινότητα FACC-NY;

Είμαστε αρχικά μια γαλλική εταιρεία, με ισχυρές ρίζες στη Γαλλία, όπου πραγματοποιείται το μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησης BARNES. Είναι φυσικό για εμάς να είμαστε ενεργό μέλος της γαλλικής κοινότητας όπου κι αν έχουμε γραφείο, και το Εμπορικό Επιμελητήριο είναι συχνά ένα εξαιρετικό ρελέ για το σκοπό αυτό. Εκτός αυτού, είμαστε συχνά το σημείο εισόδου για εταιρείες και ιδιώτες που μετακινούνται στην Πόλη από τη Γαλλία (ή από γαλλικές εταιρείες), οπότε είναι απολύτως λογικό να είμαστε μέλη του Επιμελητηρίου. Εξυπηρετούμε όλα τα ενδιαφερόμενα μέρη, αλλά το βασικό μας πελατολόγιο παραμένει στενά συνδεδεμένο με τη Γαλλία.

Διαβάστε το άρθρο στον ιστότοπο της FACC