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Conheça o membro: Yann Rousseau, sócio-gerente, BARNES New York

Entrevista pela Câmara de Comércio Franco-Americana

Yann Rousseau, sócio-gerente da BARNES New York, teve o privilégio de ser entrevistado pela Câmara de Comércio Franco-Americana esta semana. Saiba mais sobre o homem que lidera a agência BARNES na Big Apple.

Originário da França, Yann cresceu em Paris, mas agora considera Bordeaux e Arcachon sua casa. Ele completou três diplomas de mestrado em engenharia ambiental, economia ambiental e gerenciamento de vinhos e destilados. Ele morou em mais de uma dúzia de cidades em seis países e três continentes (França, Seychelles, Reino Unido, Itália, Burkina Faso, Estados Unidos).

Depois de trabalhar por vários anos na área de desenvolvimento e humanitária (Nações Unidas, Governo da França, Governo das Seychelles, setor privado ...), Yann decidiu se mudar para os Estados Unidos e abraçar uma nova carreira. Estabelecido originalmente em Miami, ele começou sua carreira como consultor imobiliário em 2013.

Desde então, Yann tem ajudado clientes de aluguel modesto a casas luxuosas, novos desenvolvimentos e aquisições lucrativas para fins de fluxo de caixa e ganho de capital. Para ele, trata-se de apoiar cada um dos clientes, independentemente do seu orçamento e intenções, a concretizar os seus projectos imobiliários com toda a serenidade e confiança. Ele acredita em relacionamentos de longo prazo, passando gradualmente de inquilino a proprietário e investidor.

FACC-NY: Como engenheiro com formação em Economia e no setor público e privado em mais de 6 países em 3 continentes, o que orientou sua decisão de trabalhar na indústria imobiliária com a Barnes New York? 

Na verdade, começou por falta de sorte quando me mudei para os EUA (Miami) para seguir minha esposa, que é originalmente do sul da Flórida. A mãe dela tem um portfólio modesto de imóveis e, como eu não tinha um grande plano de carreira na época, ela me pediu para cuidar disso enquanto eu resolvia as coisas. Gostei de descobrir uma nova indústria e iniciar uma nova carreira nos Estados Unidos. Entrei para uma corretora boutique em Miami e rapidamente entrei no escritório da BARNES. Depois de alguns anos lá, BARNES me deu a oportunidade de reviver a operação em NY. Então, nos mudamos para o norte no final de 2018 e eu reabri o BARNES NY ao lado do meu parceiro Christophe Bourreau. Dois anos depois, recrutamos 12 agentes e dobramos o melhor ano de negócios já registrado para o escritório. E estamos prestes a abrir uma nova agência, em Larchmont, cobrindo a área de Westchester.   

FACC-NY: Como você avalia o estado atual dos imóveis no período pós-COVID?

É difícil definir com precisão porque a situação permanece fluida. Todo mundo já ouviu falar sobre um êxodo de Manhattan, mas quando olhamos para o terceiro e quarto trimestre de 2020, os números são na verdade ainda melhores do que eram ao mesmo tempo em 2019. É claro que há um "catching-up" não desprezível efeito, onde os dois últimos trimestres tendem a compensar um início muito lento de 2020. Em suma, as transações imobiliárias ainda precisam ser feitas e a maior parte delas acaba de ser adiada para o final do ano. Já em 2021, podemos testemunhar uma forte recuperação do lado da revenda, embora o mercado continue tenso no segmento de locação. É definitivamente um mercado de inquilinos e, de alguma forma, continua sendo um mercado de compradores, embora em proporções menores em comparação com 2020. Presumimos uma redução geral de preço (revenda) de 8% em Manhattan, com alguns bairros resistindo melhor do que outros. Os novos desenvolvimentos estão sofrendo muito mais e podemos facilmente obter descontos de 2 dígitos. Em termos de aluguel, os proprietários devem deixar sobre a mesa pelo menos 2 meses de aluguel gratuito para encontrar inquilinos.

FACC-NY: Quão esperançoso é o BARNES New York para a recuperação econômica em NYC? 

Dado o nível de sofrimento que está sendo visto em toda a cidade, é preciso permanecer modesto. Embora os representantes da indústria estejam se esforçando para sermos classificados como trabalhadores essenciais, estamos aqui apenas para continuar ajudando nossos clientes da maneira mais segura possível. As pessoas ainda precisam se mudar e encontrar um lugar para morar. Paralelamente, continuamos a comunicar muito sobre NYC e sobre a relevância de um tal investimento imobiliário, num momento em que a notícia finge que toda a gente está a fugir da cidade. Nova York sempre será Nova York, e este permanecerá um dos investimentos mais seguros que se pode fazer em um mundo tão volátil.

FACC-NY: Você geralmente está vendo muitas reduções de preços no cenário imobiliário de Nova York devido à pandemia?

De fato, como indicado anteriormente, cerca de 8% no geral em Manhattan para revenda e cerca de 2 meses de aluguel grátis para aluguel. Esta é uma média e certos tipos de propriedades, por exemplo, casas geminadas ou unidades de alto luxo, estão sofrendo menos e parecem estar resistindo muito bem à tempestade. Além disso, os bairros mais procurados (SoHo, Tribeca, UES principal ...) não sofreram tanto impacto, se é que houve, ao contrário daquelas áreas que dependem fortemente das forças do mercado. O “melhor” exemplo é o Distrito Financeiro e ao redor das principais Universidades (NYU / Columbia), onde a falta de atendimento definitivamente impactou o mercado local. Além disso, os novos desenvolvimentos são os mais afetados pela pandemia, porque seus prazos (regulatórios ou financeiros) os pressionam a movimentar seus estoques a quase todos os custos. Os descontos para esta classe de ativos podem facilmente variar acima de 20%, o que é absolutamente sem precedentes; as margens de negociação para novos edifícios tendiam a ser próximas de zero no passado.  

FACC-NY: Como você faz para escolher as listagens no novo normal? Quais são as características que tornam um local particularmente atraente para os compradores hoje em dia? 

Como se pode esperar, qualquer coisa que ofereça alguma sensação de espaço, ar, respiração ou verde tem uma vantagem mais forte hoje. No passado, as pessoas não pareciam se importar muito com uma visão obstruída e, em vez disso, preferiam um piso baixo em uma rua escura, contanto que a localização fosse ótima e as comodidades abundantes. Agora, os compradores e inquilinos percebem que podem ter que passar muito mais tempo em seu apartamento e durante o dia, portanto, precisam ser capazes de se sentir menos claustrofóbicos. As moradias são obrigatórias a esse respeito. E, claro, arranjos “flexíveis” agora são obrigatórios. As unidades com espaços adicionais (antros, recantos, galerias ...) que podem ser usados para escritórios domésticos estão mais atraentes do que nunca. 

FACC-NY: Em que tipo de faixa de preço você está observando mais movimento no momento?

Todo mundo está procurando um negócio, mas as pessoas ainda precisam se mover e encontrar um telhado. Basicamente, não vimos uma grande mudança nas faixas de preço porque, por mais que as propriedades de preço inicial sejam sempre procuradas, as pessoas que podem adquirir propriedades multimilionárias estão espalhadas por todo o mundo. E são eles que estão de olho no mercado agora para ver quais são as oportunidades. Por outro lado, lentamente começamos a ver alguns pontos de preços que não víamos há muito tempo na cidade, como unidades de condomínio abaixo de $500k ou cooperativas abaixo de $400k. O ponto de entrada está cada vez mais baixo e vende com desconto.

FACC-NY: O que o levou a fazer parte da comunidade FACC-NY?

Somos originalmente uma empresa francesa, com fortes raízes na França, onde ocorre a maior parte dos negócios da BARNES. É natural para nós ser um membro ativo da comunidade francesa onde quer que tenhamos um escritório, e a Câmara de Comércio costuma ser um excelente retransmissor para esse fim. Além disso, muitas vezes somos a porta de entrada para empresas e indivíduos que se mudam para a cidade da França (ou de empresas francesas), por isso faz todo o sentido para nós sermos membros da Câmara. Atendemos todas as partes interessadas, mas nossa clientela principal permanece intimamente ligada à França.

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