הכירו את החבר: יאן רוסו, שותף מנהל, BARNES New York - לשכת המסחר הצרפתית האמריקאית

הכירו את החבר: יאן רוסו, שותף מנהל, בארנס ניו יורק

ראיון של לשכת המסחר הצרפתית האמריקאית

יאן רוסו, שותף מנהל ב-BARNES ניו יורק, זכתה להתראיין השבוע בלשכת המסחר הצרפתית האמריקאית. למד עוד על האיש המוביל את סוכנות BARNES בתפוח הגדול.

יאן, במקור מצרפת, גדל בפריז, אך כעת רואה בבורדו ובארקשון את ביתו. הוא השלים שלושה תארים שניים בהנדסת סביבה, כלכלה סביבתית וניהול יין ומשקאות חריפים. הוא גר בלמעלה מתריסר ערים על פני שש מדינות ושלוש יבשות (צרפת, סיישל, בריטניה, איטליה, בורקינה פאסו, ארצות הברית).

לאחר שעבד במשך מספר שנים בתחום הפיתוח וההומניטרי (האומות המאוחדות, ממשלת צרפת, ממשלת סיישל, המגזר הפרטי...), יאן החליט לעבור לארה"ב ולאמץ קריירה חדשה. במקור השתקע במיאמי, הוא התחיל את הקריירה שלו כיועץ נדל"ן ב-2013.

יאן מסייע מאז ללקוחות מהשכרות צנועות ועד בתים מפוארים, פיתוחים חדשים ורכישות רווחיות הן למטרות תזרים מזומנים והן לרווח הון. מבחינתו, מדובר בתמיכה בכל לקוח ולקוח, ללא קשר לתקציבו ולכוונותיו, לבצע את פרויקטי הנדל"ן שלו בשלווה ובביטחון מלא. הוא מאמין בקשרים ארוכי טווח שעוברים בהדרגה מדייר, לבעלים ולמשקיע.

FACC-NY: כמהנדס עם רקע בכלכלה ובמגזר הציבורי והפרטי המשתרע על פני 6 מדינות על פני 3 יבשות, מה הנחה את החלטתך לעבוד בתעשיית הנדל"ן עם בארנס ניו יורק? 

זה בעצם התחיל בחוסר מזל כשעברתי לארה"ב (מיאמי) כדי לעקוב אחרי אשתי, שבמקור מדרום פלורידה. לאמא שלה יש תיק נדל"ן צנוע ומכיוון שלא הייתה לי אז תוכנית קריירה גדולה, היא ביקשה ממני לטפל בזה בזמן שאני מגלה דברים. נהניתי לגלות תעשייה חדשה ולהתחיל קריירה חדשה בארה"ב. הצטרפתי לתיווך בוטיק במיאמי, ואז הצטרפתי במהירות למשרד של בארנס. אחרי כמה שנים שם, בארנס נתן לי את ההזדמנות להחיות את המבצע בניו יורק. אז עברנו צפונה בסוף 2018 ופתחתי מחדש את BARNES NY לצד בן זוגי כריסטוף בורו. שנתיים לאחר מכן, גייסנו 12 סוכנים והכפלנו את שנת העסקים הטובה ביותר שנרשמה אי פעם למשרד. ואנחנו עומדים לפתוח סוכנות חדשה, בלרצ'מונט, המכסה את אזור ווסטצ'סטר.   

FACC-NY: כיצד אתה מעריך את מצב הנדל"ן הנוכחי בתקופה שלאחר ה-COVID?

קשה להגדיר בדיוק כי המצב נותר נזיל. כולם שמעו על יציאה ממנהטן, אבל כשאנחנו מסתכלים על הרבעון השלישי והרביעי של 2020, המספרים למעשה אפילו טובים יותר ממה שהם היו באותו זמן ב-2019. יש כמובן "הדביקה" לא זניחה אפקט, שבו שני הרבעונים האחרונים נוטים לפצות על תחילתה איטית מאוד של 2020. בקצרה, עסקאות נדל"ן עדיין צריכות להתבצע ורובן נדחקה רק לסוף השנה. כעת, בשנת 2021, אנו יכולים לראות התאוששות חזקה בצד המכירה החוזרת, אם כי השוק נותר מתוח בחזית ההשכרה. זה בהחלט שוק של שוכרים, ואיכשהו הוא נשאר שוק קונים אם כי בפחות פרופורציות בהשוואה לשנת 2020. אנו מניחים ירידה כללית של 8% במחיר (מכירה חוזרת) ברחבי מנהטן, כאשר שכונות מסוימות מתנגדות טוב יותר מאחרות. פיתוחים חדשים סובלים הרבה יותר ואנחנו יכולים בקלות להשיג הנחות דו ספרתיות. מבחינת השכרה, בעלי הבית צריכים להשאיר על השולחן לפחות חודשיים של שכירות חינם כדי למצוא שוכרים.

FACC-NY: כמה תקווה יש בבארנס ניו יורק להתאוששות כלכלית בניו יורק? 

בהתחשב ברמת הסבל שרואים בכל העיר, צריך להישאר צנוע. למרות שנציגי התעשייה שואפים לכך שנסווג כעובדים חיוניים, אנחנו כאן רק כדי להמשיך ולסייע ללקוחותינו בצורה הבטוחה ביותר. אנשים עדיין צריכים לזוז ולמצוא מקום מגורים. במקביל, אנחנו ממשיכים לתקשר מאוד על ניו יורק ועל הרלוונטיות של השקעה כזו בנדל"ן, בזמן שבו החדשות מעמידות פנים שכולם בורחים מהעיר. ניו יורק תמיד תהיה ניו יורק, וזו תישאר אחת ההשקעות הבטוחות ביותר שאפשר לעשות בעולם כה הפכפך.

FACC-NY: האם אתה בדרך כלל רואה הרבה הפחתות מחירים בסצנת הנדל"ן בניו יורק בגלל המגיפה?

ואכן, כפי שצוין קודם, כ-8% בסך הכל במנהטן למכירה חוזרת וכ-2 חודשים של שכירות חינם להשכרה. זהו ממוצע וסוגי נכסים מסוימים, למשל, בתים עירוניים או יחידות יוקרה, סובלים פחות ונראה שהם עומדים בסערה מצוין. כמו כן, השכונות המבוקשות ביותר (SoHo, Tribeca, prime UES...) לא ספגו כל כך מכה, אם בכלל, בניגוד לאותם אזורים שנשענים במידה רבה על כוחות השוק. הדוגמה "הטובה ביותר" היא המחוז הפיננסי וסביב האוניברסיטאות הגדולות (NYU / קולומביה), שם חוסר הנוכחות בהחלט השפיע על השוק המקומי. נוסף על כך, פיתוחים חדשים הם המושפעים ביותר מהמגיפה, מכיוון שהמועדים שלהם (רגולטוריים או כספיים) לוחצים עליהם להעביר את המלאי שלהם כמעט בכל מחיר. הנחות לסוג נכס זה יכולות לנוע בקלות מעל 20% שזה חסר תקדים לחלוטין; שולי המשא ומתן על מבנים חדשים נטו להיות קרובים לאפס בעבר.  

FACC-NY: איך אתה הולך לגבי בחירת רישומים ברגיל החדש? מהן התכונות שהופכות מקום למושך במיוחד לקונים בימינו? 

כפי שניתן לצפות, כל דבר שמציע תחושת מרחב, אוויר, נשימה או ירוק, מהווה יתרון חזק יותר כיום. בעבר, נראה שלאנשים לא היה אכפת יותר מדי מנוף חסום, ובמקום זאת היו בסדר עם קומה נמוכה ברחוב חשוך כל עוד המיקום היה נהדר והשירותים בשפע. כעת, קונים ודיירים מבינים שאולי יצטרכו לבלות הרבה יותר זמן בדירה שלהם, ובמהלך היום, אז הם צריכים להיות מסוגלים להרגיש פחות קלסטרופוביים. בתים עירוניים הם חובה בהקשר זה. וכמובן, סידורי "פלקס" הם כעת חובה. יחידות עם חללים נוספים (מאורות, פינות, אכסדרה...) שיכולות לשמש למשרדים ביתיים אטרקטיביות מתמיד. 

FACC-NY: באילו סוגים של טווחי מחירים אתה רואה הכי הרבה תנועה כרגע?

כולם מחפשים עסקה אבל אנשים עדיין צריכים לזוז ולמצוא קורת גג. בעיקרון, לא ראינו שינוי גדול בנקודות המחיר מכיוון שככל שהנכסים במחיר הכניסה תמיד יהיו מבוקשים, האנשים שיכולים לרכוש נכס במיליוני דולרים מפוזרים בכל העולם. והם אלה עם עין מסוימת על השוק עכשיו כדי לראות מהן הזדמנויות. מצד שני, לאט לאט התחלנו לראות כמה נקודות מחיר שלא ראינו הרבה זמן בעיר, כמו יחידות דירות מתחת ל-$500k, או לולים מתחת ל-$400k. נקודת הכניסה יורדת בוודאות ונמכרת בהנחה.

FACC-NY: מה הוביל אותך להצטרף לקהילת FACC-NY?

אנחנו במקור חברה צרפתית, עם שורשים חזקים בצרפת שבה מתקיים עיקר עסקי BARNES. זה רק טבעי לנו להיות חברים פעילים בקהילה הצרפתית בכל מקום שבו יש לנו משרד, ולשכת המסחר היא לעתים קרובות ממסר מצוין לשם כך. חוץ מזה, לעתים קרובות אנו מהווים נקודת הכניסה לחברות ויחידים העוברים לעיר מצרפת (או מחברות צרפתיות), כך שזה הגיוני לחלוטין עבורנו להיות חברים בלשכה. אנו נותנים שירות לכל בעלי העניין אך קהל הלקוחות המרכזי שלנו נותר קשור בקשר הדוק לצרפת.

קרא את המאמר באתר FACC