Метка: расторжение брака

От Мириам Бенхаму

Одним из тяжелых последствий развода является то, что вам часто приходится продавать семейный дом. Конечно, дома часто продаются по разным причинам - например, из-за необходимости или желания купить больше или меньше, или изменить район или город - и хотя эти события, безусловно, могут быть причиной беспокойства и беспокойства, они В целом можно предположить, что продавцы относительно хорошо переживут это событие и что большинство из них даже с нетерпением ждут переезда в свой следующий дом. Но когда мотивом является развод, ситуация, вероятно, будет совершенно иной, и, если развод не будет мирным, есть большая вероятность, что продажа окажется намного более сложной.

Чтобы лучше понять ситуацию, мы должны сначала поговорить о важности семейного дома, прежде чем мы сможем обсудить проблемы, связанные с его продажей и как решить эти проблемы, и, наконец, выделить преимущества работы с агентом по недвижимости, специализирующимся на разводе.

Важность семейного дома

Начнем с того, что дом - это актив, который, вероятно, будет иметь разное значение для участвующих сторон, и он становится еще более сложным, когда дома все еще живут дети.

• Во-первых, это эмоциональный аспект: в доме хранятся воспоминания, а для многих - воспоминания о более счастливых временах, когда супруги мечтали и вместе строили планы на будущее. Это был свидетель первых шагов малышки, празднования дня рождения или семейного праздничного ужина. И хотя счастливые воспоминания могли постепенно превратиться в плохие воспоминания (иногда даже в кошмары), необходимость покинуть дом все еще может быть трудным для восприятия, и это часто связано с тем, что традиционно представляет собой семейный дом.

• Действительно, семейный дом обычно является синонимом стабильности, безопасности (особенно для детей), а для некоторых - даже социального статуса. 
  • Это дает возможность очертить периметр семьи и оказать поддержку членам семьи.
  • Это способствует чувству принадлежности и представлению об идентичности.
  • Это святилище, которое защищает нашу частную жизнь и хранит все, что важно для нас и к чему мы привязаны (будь то люди, личные вещи или сувениры).
  • Наконец, он сохраняет семейные и социальные связи и, следовательно, является местом, где дети должны процветать. 

Последствия могут быть катастрофическими для супруга, который вынужден покинуть дом; последствия часто усиливаются в контексте «серого развода», когда пары разводятся поздно после нескольких десятилетий, проведенных вместе. «Серые разводы» трудны для обеих сторон, но, к сожалению, часто даже в большей степени для женщин, чем для мужчин, и могут серьезно повредить финансам обоих супругов. Финансово восстановиться действительно труднее по очевидным причинам, связанным с возрастом и тем фактом, что осталось не так много времени, чтобы найти работу или продолжить работу. Точно так же один из супругов мог не иметь такого же карьерного роста или потенциала заработка. В результате жизненный путь одного или обоих супругов часто полностью прерывается.

Итак, каковы проблемы?

Вызовы

Их много, и они присутствуют на каждом этапе сделки.

• Мотивация.  Мотивации и ожидания супругов от продажи могут быть совершенно разными. Например, один из супругов может захотеть продать как можно скорее (и, следовательно, не обязательно по самой высокой цене), чтобы иметь возможность начать свою жизнь заново с человеком, которого он или она уже встретил. Но для другого супруга, чем выше цена продажи семейного дома, тем выше шансы супруга найти приличную квартиру.
• Эксклюзивный договор купли-продажи. Если оба супруга имеют право собственности, оба супруга должны подписать эксклюзивный договор купли-продажи с агентом по недвижимости - это означает, что агент будет представлять обе стороны в ситуации, которая может быть очень конфликтной.  
• Отсутствие сотрудничества. В лучшем случае представлять пару может быть сложно, но, по крайней мере, у супругов общая цель: продать дом по самой выгодной цене; и поэтому разумно ожидать, что удастся прийти к общему согласию. Однако здесь разные цели, разные мотивы, и, прежде всего, продажа будет иметь последствия, которые могут радикально отличаться для каждой стороны. Следовательно, есть хороший шанс, что стороны будут принимать решения по отдельности и будут спорить практически обо всем и обо всем.
• Цена продажи. Прежде чем они смогут подписать эксклюзивный договор купли-продажи с агентом по недвижимости, стороны должны согласовать продажную цену. Может возникнуть несколько сценариев: вечеринка очень эмоционально привязана к дому и думает, что она стоит намного больше, чем на самом деле; или сторона может захотеть получить как можно больше денег, потому что она или она нуждается в них после развода, поскольку его или ее финансовое будущее может зависеть от того, сколько денег будет получено от продажи; или стороны просто возненавидели друг друга и не хотят сотрудничать. Это может привести к ожесточенным ссорам между супругами, в которых остается очень мало места для разумного исхода.  
• Динамика продаж. Стороны также должны согласовать такие детали, как подготовка дома к продаже (например, расхламление и хранение, что требует некоторого сотрудничества и стоит денег); приемлемые сроки для посещения потенциальными покупателями; или сколько потратить на рекламу или маркетинг.
• Предложение. Обе стороны должны принять предложение и быть готовы вести переговоры по нему.
• Закрытие сделки. Наконец, супруги должны принять и подписать необходимые документы для закрытия сделки, что опять же требует некоторого сотрудничества.

Как справиться с этими проблемами и в чем преимущества работы с агентом по недвижимости, специализирующимся на разводе?

Как лучше всего решить эти проблемы и почему так важно нанять агента по недвижимости, который специализируется на разводе? Как было продемонстрировано, продажа в результате развода не может рассматриваться как обычная сделка, потому что это не обычная сделка.

1. Почему агент по недвижимости, специализирующийся на разводе, является преимуществом

Чтобы иметь возможность получить сертификат «Сертифицированный специалист по разводам в сфере недвижимости», агент должен пройти предварительную подготовку, которая позволит ему или ей распознавать применимые проблемы и решать их до того, как они станут неуправляемыми. Этот специалист лучше подготовлен, чем более традиционный агент, чтобы помочь паре, разводящейся, потому что он или она лучше понимает последствия развода (финансовые, юридические или психологические) и его влияние на продажу дома. Таким образом, агент может оказать разводящейся паре необходимую поддержку на протяжении всего процесса. 

2. Как можно решить эти проблемы?

Важно работать с агентом по недвижимости, который будет знать, как:

• Оставайтесь нейтральными. Агент сначала должен помнить, что агент представляет обе стороны и что они вряд ли будут сотрудничать друг с другом, но, тем не менее, агент должен оставаться нейтральным и беспристрастным и должен дипломатично подходить к каждому решению (в том числе знать, когда оно принимается. желательно предоставить сторонам пространство, необходимое для достижения консенсуса). Это не всегда легко, потому что в некоторых случаях один из супругов уже покинул семейный дом, что означает, что по необходимости (например, при организации посещений) агент имеет тенденцию больше контактировать с одним из супругов, чем с другим, а иногда этот супруг постепенно становится более комфортным и может позволить себе довериться, что может повлиять на нейтралитет репрезентации.
• Общаться. Агент должен очень четко объяснить, как он или она намеревается общаться с обеими сторонами (имея в виду, что обе стороны должны быть всегда в курсе и одинаково).
• Положитесь на факты. Решение о стоимости дома может быть трудным, потому что стороны часто имеют очень разные представления о стоимости данного дома. Агент должен предложить цену продажи, которая явно зависит от реальности рынка. Поэтому ему или ей придется подготовить подробную, основанную на фактах оценку, в которой агент действительно должен будет подробно продемонстрировать предыдущие сопоставимые продажи, чтобы было ясно, что предлагаемая цена соответствует рыночной. Это также способ убрать эмоциональный аспект из уравнения.
• Оставайтесь гибкими. Агент должен уметь оставаться гибким (и терпеливым!). Некоторые супруги, по сути, становятся настоящими мастерами в искусстве откладывать продажу.