새로운 개발 지역에서 구매를 더 잘 협상하는 방법

에 따르면 최근 기사 브릭 언더그라운드(Brick Underground)의 영향으로 고급 콘도 시장이 침체되고 있습니다. 이에 따라 개발사들은 매매를 촉진하기 위해 점점 더 많은 양보를 하려는 움직임을 보이고 있습니다.

예를 들어, 뉴욕 최대 개발사 중 하나인 톨 브라더스(Toll Brothers)는 신축 건물 매매 시 양도세와 맨션세 납부를 요구하는 구매자의 요청에 응하는 경우가 있습니다. 이러한 이점은 중개인이 종종 제공하지 않는데, 이를 통해 구매자는 더 나은 조건에서 부동산을 구매할 수 있습니다.

사실, 개발업체의 목표는 판매 가격에 절대 손을 대지 않고 고급스러운 이미지를 유지하여 많은 혜택을 양보함으로써 구매자를 유치하는 것입니다. 또 다른 방법은 개발업체가 변호사 비용의 전부 또는 일부를 부담하도록 하는 것입니다.

콘도 관리비 일부를 지원받거나 무료 보관 공간을 협상하는 것도 가능합니다. 경우에 따라서는 개발사가 구매자의 요구에 맞춰 벽을 옮기거나 다른 자재를 사용하는 등 아파트 평면도를 수정할 수도 있습니다.

결론적으로, 신규 개발 사업에 투자하려면 전략적인 접근이 필요합니다. 일반적으로 프로모터는 원래 가격을 유지하기 위해 최선을 다하며, 중요한 양보는 협상 시점에 맡기는 것이 좋습니다.

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