Stikkord: skilsmisse

Ved Myriam Benhamou

En av de vanskelige konsekvensene av en skilsmisse er at man ofte må selge familiens bolig. Selvfølgelig selges boliger ofte, og av en rekke grunner – for eksempel behovet eller ønsket om å kjøpe større eller mindre, eller å bytte nabolag eller byer – og selv om disse hendelsene absolutt kan være en årsak til angst og beven, kan generelt antas at selgere vil oppleve denne begivenheten relativt godt og at de fleste til og med vil glede seg til å flytte til sitt neste hjem. Men når motivasjonen er en skilsmisse, er situasjonen sannsynligvis en ganske annen, og med mindre skilsmissen er minnelig, er det en god sjanse for at salget blir mye vanskeligere.

For bedre å forstå situasjonen, må vi først snakke om viktigheten av familiens bolig før vi kan diskutere utfordringene som ligger i salget av det og hvordan vi kan møte disse utfordringene og til slutt synliggjøre fordelene ved å jobbe med en eiendomsmegler som spesialiserer seg på skilsmisse.

Viktigheten av familiens hjem

Til å begynne med er hjemmet en ressurs som sannsynligvis vil ha ulik betydning for de involverte partene, og det blir enda mer komplisert når det fortsatt er barn som bor hjemme.

• Først er det det emosjonelle aspektet – hjemmet rommer minner og for mange minner om en lykkeligere tid da ektefellene hadde drømmer og la planer sammen for fremtiden. Det var et vitne til babyens første skritt, bursdagsselskaper eller familiefestlige middager. Og selv om glade minner gradvis kan ha blitt til dårlige minner (noen ganger til og med mareritt), kan det fortsatt være vanskelig å måtte forlate hjemmet, og det er ofte på grunn av hva familiens hjem tradisjonelt representerer.

• Familiens hjem er faktisk generelt synonymt med stabilitet, trygghet (spesielt for barn) og for noen til og med sosial status. 
  • Det gjør det mulig å avgrense familiens omkrets og gi støtte til familiemedlemmer.
  • Det bidrar til følelsen av tilhørighet og forestillingen om identitet.
  • Det er et fristed som beskytter privatlivet vårt og rommer alt som er viktig for oss og som vi er knyttet til (enten mennesker, personlige eiendeler eller suvenirer).
  • Til slutt bevarer den familien og det sosiale båndet, og er derfor stedet hvor barn forventes å blomstre. 

Konsekvensene kan være katastrofale for ektefellen som blir tvunget til å forlate hjemmet; konsekvenser ofte forsterket i sammenheng med "grå skilsmisse" der par separeres sent, etter flere tiår tilbrakt sammen. «Grå skilsmisser» er vanskelig for begge parter, men dessverre ofte enda mer for kvinner enn menn, og kan skade begge ektefellers økonomi alvorlig. Det er faktisk vanskeligere å bygge seg opp igjen økonomisk av åpenbare årsaker knyttet til alder og det faktum at det ikke er like mye tid igjen til å finne arbeid eller fortsette å jobbe. På samme måte kan en av ektefellene ikke ha hatt samme karrierefremgang eller inntjeningspotensiale. Som et resultat vil en eller begge ektefellers livsreise ofte bli fullstendig forstyrret.

Så, hva er utfordringene?

Utfordringer

De er mange og er til stede i alle faser av transaksjonen.

• Motivasjon.  Ektefellenes motivasjoner og forventninger til salget kan være helt forskjellige. For eksempel kan den ene ektefellen ønske å selge så snart som mulig (og derfor ikke nødvendigvis til høyeste pris) for å kunne starte livet på nytt med personen han eller hun allerede har møtt. Men for den andre ektefellen, jo høyere salgsprisen på familiens bolig er, desto bedre er sjansen for ektefellen til å finne en anstendig leilighet
• Eksklusiv salgsavtale. Dersom begge ektefellene er hjemmehørende, må begge ektefellene signere den eksklusive salgsavtalen med eiendomsmegleren – noe som betyr at megleren vil representere begge parter, i en situasjon som kan være svært konfliktfylt.  
• Mangel på samarbeid. Å representere et par kan være vanskelig i de beste tilfellene, men ektefellene har i alle fall et felles mål: å selge boligen for best mulig pris; og det er derfor rimelig å påregne å kunne finne en felles avtale. Her er imidlertid målsettingene forskjellige, motivasjonene forskjellige og fremfor alt vil salget få konsekvenser som kan være radikalt forskjellige for hver part. Det er derfor en god sjanse for at partene tar avgjørelser hver for seg og vil være uenige om omtrent alt og alt.
• Salgspris. Før de kan signere den eksklusive salgsavtalen med eiendomsmegleren, må partene bli enige om salgssummen. Flere scenarier kan oppstå: en part er veldig følelsesmessig knyttet til hjemmet og mener at det er verdt mye mer enn i virkeligheten; eller en part vil kanskje få så mye penger som mulig fordi han eller hun trenger det etter skilsmisse, da hans eller hennes økonomiske fremtid kan avhenge av hvor mye penger som kommer fra salget; eller partene har rett og slett kommet for å avsky hverandre og ikke ønsker å samarbeide. Dette kan føre til harde kamper mellom ektefeller med svært lite rom igjen for et rimelig resultat.  
• Salgsdynamikk. Partene må også bli enige om detaljer som klargjøring av boligen for salg (f.eks. rydding og oppbevaring, som krever noe samarbeid og som koster penger); akseptable tider for besøk av potensielle kjøpere; eller hvor mye du skal bruke på reklame eller markedsføring.
• Tilby. Begge parter må akseptere et tilbud og være villige til å forhandle om det.
• Avslutning av transaksjonen. Til slutt må ektefellene godta og signere de nødvendige dokumentene for å avslutte salget, noe som igjen krever noe samarbeid.

Hvordan møte disse utfordringene og hva er fordelene ved å jobbe med en eiendomsmegler som spesialiserer seg på skilsmisse?

Hva er den beste måten å møte disse utfordringene på – og hvorfor er det viktig å ansette en eiendomsmegler som spesialiserer seg på skilsmisser? Som det er påvist, kan et salg som følge av en skilsmisse ikke behandles som en vanlig transaksjon fordi det ikke er en vanlig transaksjon.

1. Hvorfor en eiendomsmegler som spesialiserer seg på skilsmisse er en ressurs

For å kunne motta en sertifisering som "eiendomssertifisert skilsmissespesialist", må en agent få forutgående opplæring som lar ham eller henne gjenkjenne gjeldende utfordringer og håndtere dem før de blir uhåndterlige. Denne spesialisten er bedre rustet enn en mer tradisjonell agent til å hjelpe et par som skal skilles fordi han eller hun har en bedre forståelse av konsekvensene av en skilsmisse (enten økonomisk, juridisk eller psykologisk) og dens innvirkning på salget av boligen. Agenten kan derfor gi et skilsmissepar nødvendig støtte gjennom hele prosessen. 

2. Hvordan kan disse utfordringene møtes?

Det er viktig å samarbeide med en eiendomsmegler som vet å:

• Hold deg nøytral. Agenten må først huske at agenten representerer begge parter og at det kan være svært usannsynlig at de vil samarbeide med hverandre – men likevel må agenten forbli nøytral og upartisk, og må ha en diplomatisk tilnærming til hver beslutning (inkludert å vite når den er tilrådelig å gi partene det rommet de trenger for å nå en konsensus). Dette er ikke alltid lett fordi, i noen tilfeller, har en av ektefellene allerede forlatt det ekteskapelige hjemmet, noe som betyr at agenten av nødvendighet (for eksempel organisering av besøk) har en tendens til å være mer i kontakt med en av ektefellene enn den andre, og noen ganger blir den ektefellen gradvis mer komfortabel og kan hengi seg til noen betroelser som kan påvirke nøytraliteten til representasjonen.
• Kommunisere. Agenten må forklare veldig tydelig hvordan han eller hun har til hensikt å kommunisere med begge parter (husk at begge alltid må holdes informert og på samme måte).
• Stol på fakta. Å ta stilling til boligens verdi kan være vanskelig fordi partene ofte har svært ulike oppfatninger om verdien av den aktuelle boligen. Agenten må foreslå en salgspris som tydelig er avhengig av virkeligheten i markedet. Han eller hun vil derfor måtte utarbeide en detaljert, faktabasert verdivurdering der agenten faktisk må demonstrere i detalj de tidligere sammenlignbare salgene for å gjøre det klart at den foreslåtte prisen er i tråd med markedet. Det er også en måte å fjerne det emosjonelle aspektet fra ligningen.
• Vær fleksibel. Agenten må vite hvordan han skal forbli fleksibel (og tålmodig!). Noen ektefeller blir faktisk sanne mestere i kunsten å utsette salget.