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회원을 만나보세요: BARNES New York의 관리 파트너인 Yann Rousseau

프랑스-미국 상공회의소 인터뷰

BARNES New York의 매니징 파트너인 얀 루소는 이번 주 프랑스계 미국 상공회의소와 인터뷰를 가질 수 있는 영광을 누렸습니다. 빅 애플에서 BARNES 에이전시를 이끄는 그에 대해 자세히 알아보세요.

프랑스 출신인 얀은 파리에서 자랐지만, 현재는 보르도와 아르카숑을 고향으로 생각합니다. 그는 환경 공학, 환경 경제학, 와인 및 주류 경영학 석사 학위를 세 개 취득했습니다. 그는 3개 대륙(프랑스, 세이셸, 영국, 이탈리아, 부르키나파소, 미국) 6개국 12곳 이상의 도시에서 거주했습니다.

얀은 유엔, 프랑스 정부, 세이셸 정부, 민간 부문 등 개발 및 인도주의 분야에서 수년간 근무한 후 미국으로 이주하여 새로운 커리어를 시작하기로 결정했습니다. 원래 마이애미에 정착했던 그는 2013년 부동산 컨설턴트로 커리어를 시작했습니다.

얀은 그 이후로 소액 임대부터 고급 주택, 신규 개발, 수익성 있는 인수까지, 현금 흐름과 자본 이득을 위해 고객들을 지원해 왔습니다. 그에게 있어 가장 중요한 것은 예산이나 의도와 관계없이 모든 고객이 부동산 프로젝트를 완벽하게 평온하고 자신감 있게 완수할 수 있도록 지원하는 것입니다. 그는 세입자에서 소유주, 그리고 투자자로 점진적으로 발전하는 장기적인 관계를 중요하게 생각합니다.

FACC-NY: 경제학과 공공 및 민간 부문에서 3개 대륙에 걸쳐 6개국 이상에서 경력을 쌓은 엔지니어로서, Barnes New York에서 부동산 업계에 종사하기로 결정하게 된 계기는 무엇이었나요? 

사실, 제 아내가 원래 플로리다 남부 출신이라 미국(마이애미)으로 이사했을 때 운이 따라주지 않았습니다. 아내의 어머니는 부동산에 대한 투자가 많지 않았고, 당시 저는 큰 커리어 계획이 없었기 때문에, 제가 상황을 파악하는 동안 아내는 제게 부동산을 맡아달라고 부탁했습니다. 저는 새로운 업계를 발견하고 미국에서 새로운 커리어를 시작하는 것을 즐겼습니다. 마이애미의 부티크 중개 회사에 입사한 후, 곧 BARNES 사무실에 합류했습니다. 2년 후, BARNES는 저에게 뉴욕 사업을 되살릴 기회를 주었습니다. 그래서 2018년 말에 북쪽으로 이사했고, 파트너인 Christophe Bourreau와 함께 BARNES NY를 다시 열었습니다. 2년 후, 12명의 에이전트를 영입했고, 사무실 역사상 최고의 매출을 기록한 해의 두 배를 달성했습니다. 그리고 웨스트체스터 지역을 담당하는 새로운 사무실을 라치몬트에 열 예정입니다.   

FACC-NY: 코로나 이후 부동산 시장의 현재 상황을 어떻게 평가하시나요?

상황이 여전히 유동적이기 때문에 정확히 정의하기는 어렵습니다. 맨해튼을 떠나는 사람들에 대한 이야기는 누구나 들어봤겠지만, 2020년 3분기와 4분기를 살펴보면 2019년 같은 시기보다 훨씬 더 나은 수치를 보여줍니다. 물론 무시할 수 없는 "따라잡기" 효과가 있는데, 마지막 두 분기가 2020년 초의 매우 부진한 경기 흐름을 상쇄하는 경향이 있습니다. 간단히 말해, 부동산 거래는 여전히 진행되어야 하며, 대부분은 연말로 미뤄졌습니다. 이제 2021년에는 재판매 부문에서 강력한 회복세를 보일 것으로 예상되지만, 임대 시장은 여전히 긴장된 상태입니다. 분명히 임차인 시장이며, 2020년에 비해 비중은 줄어들었지만 여전히 매수자 시장입니다. 맨해튼 전역에서 재판매 가격이 전반적으로 8% 하락할 것으로 예상되며, 일부 지역은 다른 지역보다 더 잘 버틸 것으로 예상됩니다. 신규 개발 사업은 훨씬 더 큰 타격을 입었으며, 두 자릿수 할인율을 쉽게 달성할 수 있습니다. 임대료 측면에서, 집주인은 세입자를 찾기 위해 최소 2개월간의 무료 임대를 제공해야 합니다.

FACC-NY: BARNES New York이 뉴욕시 경제 회복에 얼마나 희망적이라고 생각하시나요? 

뉴욕 곳곳에서 목격되는 고통의 수준을 고려하면, 겸손한 자세를 유지해야 합니다. 업계 관계자들은 우리를 필수 근로자로 분류하기 위해 노력하고 있지만, 우리는 단지 가능한 가장 안전한 방식으로 고객을 지원하기 위해 존재합니다. 사람들은 여전히 이사를 가야 하고 살 곳을 찾아야 합니다. 동시에, 뉴스에서 모두가 뉴욕을 떠나고 있다는 것처럼 보도되는 이 시기에, 우리는 뉴욕시와 부동산 투자의 중요성에 대해 적극적으로 소통하고 있습니다. 뉴욕은 언제나 뉴욕답고, 변동성이 큰 세상에서 가장 안전한 투자 중 하나가 될 것입니다.

FACC-NY: 팬데믹으로 인해 NYC 부동산 시장에서 전반적으로 가격이 많이 하락하는 현상을 보입니까?

실제로 앞서 언급했듯이 맨해튼 전체 재판매 물량은 약 8%이며, 임대 물량은 약 2개월간 무료입니다. 이는 평균적인 수치이며, 타운하우스나 고급 주택과 같은 특정 부동산 유형은 상대적으로 적은 타격을 입어 이번 폭풍을 잘 견뎌내고 있는 것으로 보입니다. 또한, 가장 인기 있는 지역(소호, 트라이베카, UES 등)은 시장 상황에 크게 의존하는 지역과 달리 큰 타격을 받지 않았거나 전혀 영향을 받지 않았습니다. 가장 "가장" 큰 사례는 금융 지구와 주요 대학(뉴욕대/컬럼비아대) 주변 지역으로, 학생 감소가 지역 시장에 확실히 영향을 미쳤습니다. 게다가 신규 개발 사업은 팬데믹의 영향을 가장 크게 받는데, 마감일(규제 또는 재정 관련)이 임박하여 거의 모든 비용을 들여 재고를 처분해야 하기 때문입니다. 이러한 자산군의 할인율은 20%를 쉽게 넘을 수 있는데, 이는 전례 없는 일입니다. 과거에는 신축 건물에 대한 협상 마진이 거의 없는 경우가 많았습니다.  

FACC-NY: 새로운 환경에서 매물을 선택하는 방법은 무엇인가요? 요즘처럼 구매자에게 특히 매력적인 장소는 어떤 특징이 있나요? 

예상할 수 있듯이, 공간감, 통풍, 호흡, 또는 녹지 공간을 제공하는 것은 오늘날 더욱 큰 이점을 제공합니다. 과거에는 사람들이 시야가 가려지는 것을 크게 신경 쓰지 않고, 위치가 좋고 편의시설이 충분하다면 어두운 거리에 있는 저층이라도 괜찮다고 생각했습니다. 이제 구매자와 세입자는 아파트에서 더 많은 시간을, 그리고 낮에도 보내야 한다는 것을 깨닫고 있기 때문에 답답함을 덜 느낄 수 있어야 합니다. 이러한 측면에서 타운하우스는 필수입니다. 물론, "유연한" 배치도 이제 필수입니다. 홈 오피스로 사용할 수 있는 추가 공간(덴, 누크, 로지아 등)이 있는 유닛은 그 어느 때보다 매력적입니다. 

FACC-NY: 지금 가장 큰 변동이 보이는 가격대는 무엇인가요?

모두가 좋은 매물을 찾고 있지만, 사람들은 여전히 이사를 하고 집을 구해야 합니다. 기본적으로, 가격대에 큰 변화가 없었습니다. 진입가 부동산은 항상 수요가 있지만, 수백만 달러짜리 부동산을 구매할 수 있는 사람들은 전 세계에 흩어져 있기 때문입니다. 그리고 그들은 지금 시장을 예의주시하며 어떤 기회가 있는지 살펴보고 있습니다. 한편, 우리는 도시에서 꽤 오랫동안 보지 못했던 가격대, 예를 들어 $500k 미만의 콘도나 $400k 미만의 협동조합 주택을 천천히 보기 시작했습니다. 진입가 부동산은 확실히 낮아지고 있으며 할인된 가격에 판매되고 있습니다.

FACC-NY: FACC-NY 커뮤니티에 참여하게 된 계기는 무엇인가요?

저희는 원래 프랑스 회사로, BARNES 사업의 대부분이 프랑스에서 이루어지는 곳에 깊은 뿌리를 두고 있습니다. 사무실이 있는 곳이라면 어디든 프랑스 커뮤니티의 적극적인 일원이 되는 것은 당연한 일이며, 상공회의소는 그러한 목적을 달성하는 훌륭한 중개자 역할을 하는 경우가 많습니다. 또한, 저희는 프랑스(또는 프랑스 회사)에서 파리로 이주하는 기업과 개인들의 진입 지점이기도 하므로, 상공회의소 회원이 되는 것은 매우 당연한 일입니다. 저희는 모든 이해관계자에게 서비스를 제공하지만, 핵심 고객은 여전히 프랑스와 긴밀한 관계를 유지하고 있습니다.

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