이혼 후 집을 판매하는 경우, 절차는 어떻게 되나요?

에 의해 미리암 벤하무

이혼의 어려운 결과 중 하나는 가족의 집을 팔아야 하는 경우가 많다는 것입니다. 물론 집은 종종 여러 가지 이유로 팔리곤 합니다. 예를 들어 더 크거나 작은 집을 사고 싶거나, 동네나 도시를 바꾸고 싶은 욕구가 있을 수 있습니다. 이러한 상황은 분명 불안과 두려움을 불러일으킬 수 있지만, 일반적으로 매도자는 이러한 상황을 비교적 잘 헤쳐나갈 것이며, 대부분은 다음 집으로 이사하는 것을 고대할 것이라고 추측할 수 있습니다. 하지만 이혼이라는 동기가 있는 경우 상황은 상당히 다를 가능성이 높으며, 이혼이 원만하게 해결되지 않는 한 매매는 훨씬 더 어려워질 가능성이 높습니다.

상황을 더 잘 이해하기 위해서는 먼저 가족이 사는 집의 중요성에 대해 이야기한 다음, 집을 판매하는 데 따르는 어려움과 이러한 어려움을 극복하는 방법을 논의해야 하며, 마지막으로 이혼 전문 부동산 중개인과 협력하는 이점을 강조해야 합니다.

가족의 집의 중요성

우선, 집은 당사자들에게 각기 다른 의미를 가질 수 있는 자산이며, 집에 자녀가 살고 있는 경우 상황은 더욱 복잡해집니다.

• 먼저 감정적인 측면이 있습니다. 집은 추억을 간직하고, 많은 사람들에게는 배우자들이 꿈을 꾸고 미래를 함께 계획했던 행복했던 시절의 추억을 간직합니다. 아기의 첫걸음마, 생일 파티, 가족 만찬을 목격했던 곳이기도 합니다. 행복했던 추억이 점차 나쁜 기억(때로는 악몽)으로 변해갈 수도 있지만, 집을 떠나야 한다는 사실은 여전히 받아들이기 어려울 수 있습니다. 이는 종종 가정이 전통적으로 상징하는 의미 때문입니다.

• 실제로, 가족의 집은 일반적으로 안정, 보안(특히 자녀에게)을 의미하며, 어떤 이들에게는 사회적 지위를 의미합니다. 
  • 이를 통해 가족의 경계를 명확히 하고 가족 구성원에게 지원을 제공할 수 있습니다.
  • 이는 소속감과 정체성 개념에 기여합니다.
  • 이곳은 우리의 사생활을 보호하고 우리에게 중요하고 애착을 갖는 모든 것(사람, 개인 소지품, 기념품 등)을 보관하는 성역입니다.
  • 마지막으로, 학교는 가족과 사회적 유대감을 보존하며, 따라서 아이들이 성장할 것으로 기대되는 곳입니다. 

집을 떠나야 하는 배우자에게 그 결과는 재앙이 될 수 있으며, 특히 수십 년간 함께 살아온 부부가 늦게 별거하는 "회색 이혼"의 경우 그 결과는 더욱 심각해집니다. "회색 이혼"은 양측 모두에게 어려운 문제이지만, 안타깝게도 남성보다 여성의 경우 더욱 어려운 경우가 많으며, 배우자 모두의 재정에 심각한 타격을 줄 수 있습니다. 나이와 구직 활동이나 직장 생활을 이어갈 시간이 많지 않다는 점 등 명백한 이유로 재정을 재건하는 것은 더욱 어렵습니다. 마찬가지로, 배우자 중 한 명이 이전과 같은 경력 발전이나 소득 잠재력을 가지고 있지 않을 수도 있습니다. 결과적으로 배우자 한 명 또는 두 명 모두의 인생 여정이 완전히 뒤틀리는 경우가 많습니다.

그렇다면 어떤 과제가 있을까요?

도전 과제

그들은 수가 많고 거래의 모든 단계에 존재합니다.

• 동기 부여.  부부의 매매 동기와 기대는 완전히 다를 수 있습니다. 예를 들어, 한 배우자는 이미 만난 사람과 새로운 삶을 시작하기 위해 가능한 한 빨리 (따라서 반드시 최고가가 아니더라도) 집을 팔고 싶어 할 수 있습니다. 하지만 다른 배우자에게는 가족 주택의 매매 가격이 높을수록 괜찮은 아파트를 구할 가능성이 높아집니다.
• 독점 판매 계약. 두 배우자가 모두 소유권을 가지고 있는 경우, 두 배우자 모두 부동산 중개인과 독점 매매 계약서에 서명해야 합니다. 즉, 중개인은 매우 갈등이 잦은 상황에서 두 당사자를 모두 대표하게 됩니다.  
• 협조 부족. 부부를 대리하는 것은 아무리 좋은 경우라도 어려울 수 있지만, 적어도 배우자들은 공동의 목표를 가지고 있습니다. 바로 집을 최대한 좋은 가격에 파는 것입니다. 따라서 합의에 도달할 수 있을 것으로 기대하는 것이 합리적입니다. 그러나 이 경우, 목표와 동기가 다르고, 무엇보다도 매매는 각 당사자에게 매우 다른 결과를 초래할 수 있습니다. 따라서 당사자들이 각자 개별적으로 결정을 내리고 거의 모든 것에 대해 논쟁을 벌일 가능성이 높습니다.
• 판매 가격. 부동산 중개인과 독점 매매 계약을 체결하기 전에 당사자들은 매매 가격에 합의해야 합니다. 여러 가지 상황이 발생할 수 있습니다. 당사자 중 한 명이 집에 대한 애착이 강해서 실제 가치보다 훨씬 더 높다고 생각하는 경우, 또는 이혼 후 매매 수익에 따라 재정적 미래가 좌우될 수 있기 때문에 최대한 많은 돈을 확보하려는 경우, 또는 당사자들이 단순히 서로를 싫어하게 되어 협력을 원하지 않는 경우입니다. 이러한 경우, 합리적인 결과를 도출할 여지가 거의 없는 부부 간의 격렬한 다툼으로 이어질 수 있습니다.  
• 판매 동향. 당사자들은 또한 집을 판매하기 위한 준비(예: 집안 정리 및 보관, 이는 어느 정도 협력이 필요하고 비용이 듭니다), 잠재적 구매자의 방문 허용 시간, 광고나 마케팅에 얼마를 지출할 것인지 등의 세부 사항에 대해서도 합의해야 합니다.
• 권하다. 양측 모두 제안을 수락하고 협상할 의향이 있어야 합니다.
• 거래 종료. 마지막으로 배우자는 매매를 마무리하는 데 필요한 서류를 수락하고 서명해야 하는데, 이 역시 어느 정도 협조가 필요합니다.

이러한 과제를 어떻게 해결할 수 있으며 이혼 전문 부동산 중개인과 협력하는 이점은 무엇입니까??

이러한 문제를 해결하는 가장 좋은 방법은 무엇이며, 이혼 전문 부동산 중개인을 고용하는 것이 왜 중요한가요? 앞서 언급했듯이, 이혼으로 인한 매매는 일반적인 거래가 아니기 때문에 일반적인 거래로 간주될 수 없습니다.

1. 이혼 전문 부동산 중개인이 자산인 이유

"부동산 공인 이혼 전문가" 자격증을 취득하려면 부동산 중개인은 관련 문제를 파악하고 감당할 수 없게 되기 전에 해결할 수 있도록 사전 교육을 받아야 합니다. 이 전문가는 이혼이 미치는 영향(재정적, 법적, 심리적)과 주택 매매에 미치는 영향을 더 잘 이해하고 있기 때문에 이혼하는 부부를 돕는 데 있어 기존의 부동산 중개인보다 더 나은 역량을 갖추고 있습니다. 따라서 부동산 중개인은 이혼하는 부부에게 절차 전반에 걸쳐 필요한 지원을 제공할 수 있습니다. 

2. 이러한 과제를 어떻게 해결할 수 있을까?

다음 사항을 아는 부동산 중개인과 협력하는 것이 중요합니다.

• 중립을 유지하십시오. 대리인은 자신이 양 당사자를 대표하며, 서로 협력할 가능성이 매우 낮다는 점을 먼저 명심해야 합니다. 그럼에도 불구하고 대리인은 중립적이고 공평해야 하며, 각 결정에 대해 외교적인 접근 방식을 취해야 합니다(당사자들이 합의에 도달할 수 있도록 필요한 공간을 언제 제공하는 것이 바람직한지 아는 것을 포함). 이는 항상 쉬운 일은 아닙니다. 어떤 경우에는 배우자 중 한 명이 이미 혼인 생활을 마감한 경우, 필요에 따라(예: 방문 일정 조정) 대리인이 배우자 중 한 명과 더 자주 접촉하게 되는 경향이 있기 때문입니다. 또한, 배우자가 점차 편안해지면서 중립성에 영향을 미칠 수 있는 비밀을 털어놓을 수도 있습니다.
• 소통하세요. 대리인은 양측과 어떻게 소통할 것인지 명확하게 설명해야 합니다(양측 모두 항상 동일한 방식으로 정보를 제공해야 한다는 점을 명심해야 합니다).
• 사실에 기반하세요. 당사자들이 해당 주택의 가치에 대해 매우 다른 생각을 가지고 있는 경우가 많기 때문에 주택의 가치를 결정하는 것은 어려울 수 있습니다. 부동산 중개인은 시장 현실을 명확히 반영하여 매매 가격을 제시해야 합니다. 따라서 부동산 중개인은 제시된 가격이 시장 가격과 일치함을 명확히 보여주기 위해 이전 유사 매매 사례를 상세히 제시하는 자세하고 사실에 기반한 가치 평가를 준비해야 합니다. 이는 또한 감정적인 측면을 배제하는 방법이기도 합니다.
• 융통성을 유지하세요. 부동산 중개인은 융통성(과 인내심!)을 유지하는 법을 알아야 합니다. 실제로 어떤 배우자들은 매매를 지연시키는 기술에 정통합니다.